Verkaufen ist verdeutlichen

Wirkungsvolle -und ergebnisorientierte Kommunikation

Wesentlich für den Verkauf ist der Bedarf und der Nutzen des Konsumenten. Nur ist es manchmal nunmal so, dass der Kunde seinen eigenen Bedarf nicht direkt erkennt und daher auch kein Bedürfnis verspürt, was dagegen zu unternehmen. Manchmal liegt es auch an der eigenen Unterschätzung der Situation, denn darin sind wir Menschen Weltklasse. Wir denken, wir seien rational, was wir aber ganz klar nicht sind. Wir sind kaum in der Lage eine rationale Entscheidung zu treffen.

Ein guter Verkäufer verdeutlicht wirkungsvoll, in einer angemessenen Sprache, den noch nicht vom Kunden verspürten Bedarf, um eine fundierte Basis für den Verkauf zu bilden.

...Und genau da komme ich ins Spiel - ich nutze die Kraft der Verhaltensökonomik und paare dies mit modernen Trainingsmethoden & Tools, um Ihren Vertrieb zu fördern. Ich freue mich auf Sie :-)

Süleyman Daral
Wirtschaftspsychologe B.A.
Dozent | Trainer | Consulter | Unternehmer

Meine Expertise

Eine ganz einfache und wirkungsvolle Formel im Vertrieb & Marketing ist,
"Was ist es- und was habe ich davon", zu beantworten / als Prio-Message zu klären.
Da werde ich natürlich selber diese Formel nützlich einsetzen :-)

WAS IST ES, was mir dieser Trainer/Consulter anbieten kann?
Die nachfolgenden Arbeitsbereiche bilden meinen Fokus und gründen auf
über 15 Jahren Erfahrung im Vertriebssektor & als Unternehmer

> Vertriebstraining 
> Verhaltensökonomie in Kommunikation & Werbung
> Empfehlungsmarketing / Loyalitätsmarketing
> Multichannel - Sales (Neue Wege im Vertrieb aufbauen und begleiten)
> Changemanagement (Digitalisierung & Auf-/Ablauforganisation)
> Diversity - Management / Ethno Sales
> Projektbegleitung im IT und Sales - Umfeld 
  optional mit Anwendung von 5M / OKR / SCRUM 

Den Kunden dienen muss das primäre Ziel sein

Verkaufen ist etwas, was wir für unsere Kunden tun. -Nicht etwas, das wir Ihnen antun. Der Vertrieb sollte m.M.n. primär den Kunden dienen und folglich automatisch die richtigen Worte finden -und ein wirkungsvolles Marketing initiieren.

Shortfacts 

meine Expertise stütze ich auf folgende Stationen

  • Bankkaufmann (Sparkasse, 2002)
  • Trainer Ausbildung (IHK, 2009)
  • Trainer Zertifizierung (Frankfurt School of Finance, 2019)
  • Fachtrainer Wertpapiere Vertrieb (DEKA BANK, 6 Jahre)
  • Fachtrainer Versicherungen (Neue Leben Versicherungen & Talanx,  3 Jahre)
  • Fachtrainer Bausparen (Schwäbisch Hall & BHW, 4 Jahre)
  • Studium der Wirtschaftspsychologie (2016)
  • Unternehmer (www.seedcom.de | Software / Media /  Consulting, seit 2005)
  • Dozent für Verhaltensökonomik der Bachelor Studiengänge (FOM, seit 2021)

Experteninterview: Sales & Mindset

In diesem Interview gehts es lediglich darum, Ihnen ein anfängliches Gefühl für meine Denk- und Arbeitsweise zu vermitteln. Michael interviewt mich im Rahmen seines 100-Macher Projektes, zum Thema Mindset im Vertrieb. 

Menschen kaufen DURCH Menschen

Der Wandel im Vertrieb darf Sie nicht aufhalten, wir müssen unsere Vertriebswege neu denken. Menschen kaufen auf unterschiedlichen Kanälen durch Menschen.

Skill & Will

Nun, was haben Sie davon, wenn WIR zusammenarbeiten? 
Ganz klar ist das angestrebte Ergebnis, die Förderung / Belebung Ihres Vertriebes.

Vertriebsförderung durch Trainings / Consultings betreibe ich als leidenschaftlicher Vertriebler und Unternehmer. Meine Arbeit wird von meinen Kunden als individuell, modern und lebhaft beschrieben. Die Ergebnisse sind messbar erfolgreich und wirkungsvoll. Eine konzeptionell abgestimmte Arbeitsvorbereitung, eine zielorientierte Ausführung (Persönlich, virtuell, blendet Learning) und eine nachhaltige Nachbereitung, mittels virtuellen Akademien mit "Reminder - Videos / contents" ist für mich Normalität und gelebte Praxis.

Möchten Sie mehr über mich und meinen Werdegang erfahren,
dann werfen Sie bitte einen Blick hierer

 

Erfahren Sie mehr über mich

Interview mit MyCo TV

Ich durfte hier etwas über meine Arbeit aus der digitalen Welt berichten. Das Thema hier war Digitalisierung in Unternehmen und die Veröffentlichung von www.saleslife.de - ein Magazin für, Sie ahnen es bereits, Vertriebsförderung :-) 

NEVER GIVE UP

"Unsere größte Schwäche liegt im Aufgeben. Der sichere Weg zum Erfolg ist immer, es doch noch einmal zu versuchen." Thomas Alva Edison

Überzeugen durch Zeugen

Es ist ganz klar nie ein Garant dafür, dass ich bei Ihnen den gleichen Erfolg
erziele wie bei einigen meiner bisherigen Wirkungsbereiche.
Eventuell hilft es Ihnen, eine bessere Meinung und Wahrnehmung meiner Expertise
zu erhalten. Neben allgemeinen Vertriebsschulungen und Sales Consultings,
habe ich dank meiner fachlichen Ausbildung auch Produktkompetenzen:

Produktbezug & Kompetenz im Finanzsektor
Versicherungen (Leben), Bausparen, Wertpapiere (Fonds/ ETF)


Kompetenz im It Umfeld / It Aufgaben
Projektmanagement, Web Softwares, Individuallösungen

Kompetenz im Direktvertriebssektor
Kundengewinnung, Vertriebspartnergewinnung, upselling 

Mit BrainWow möchten wir, das CreaMotion Team (Media & Tools für den Vertrieb) und ich persönlich, auf die verhaltensökonomischen Aspekte eingehen und nützliche vertriebliche Outputs daraus erzielen, um Vertriebe zu fördern.

Wir laden Sie ein, in die unfassbare- und faszinierende Welt der Psychologie einzutauchen, um Erklärungen und Animationen für das menschliche Verhalten zu ergründen.
 

Jetzt die Brainwows nutzen

Modernes Lernen in Organisationen

Blended-Learning meets Oldschool – ein Widerspruch in sich? 
Wenn es um effektive Lernmethoden geht, sind wir der Meinung: eine bessere Kombi gibt es nicht. 

Was haben Lernkarteikarten mit Blended Learning zu tun?
 
Wir haben das System der Lernkarteikarten völlig neu durchdacht und an das Moderne angepasst - Wir nennen es LearnBox.

Wir kombinieren Lernkarteikarten, die in kreativen Workshops erarbeitet werden und verbinden diese mit einer speziellen digitalen Lernplattform. Wie funktioniert können Sie in dem Workshop Mittschnitt sehen :-)

My Network

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Ich freue mich auf Sie



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